А чтобы цель оказалась достигнутой, необходимо ориентировать рекламную кампанию на ту категорию людей, которая нуждается в приобретении данного товара. В данной курсовой работе мы рассмотрим: 1 .Общую теорию планирования и создания рекламы 2.Исследование проведения рекламной кампании ООО «Торговый Дом «БФК-ЕНИСЕЙ» 3.Подведение итогов проведенного исследования. 1. Роль и место рекламы в системе коммуникаций фирмы Реклама является одним из важнейших элементов внешних коммуникаций фирмы. А что же такое коммуникации вообще и какое место в них занимает реклама? В общем и целом коммуникации представляют собой адресную передачу той или иной информации, организацию обратной связи для адекватной реакции на сигналы среды информирования. Коммуникационные системы в управлении хозяйствующими субъектами можно подразделить на два вида — внешние и внутренние.
Анализ затрат на производство рекламного продукта, прибыли и рентабельности
Прочие доходы и расходы Проценты к получению 110 1,2 200 2,0 +90 +0,8 181,8 Проценты к уплате — — 50 0,5 +50 +0,5 — Доходы от участия в других организациях 400 4,3 470 4,6 +70 +0,3 117,5 Прочие операционные доходы 220 2,4 320 3,1 +100 +0,7 145,5 Прочие операционные расходы 350 3,7 300 2,9 -50 -0,8 85,7 Внереализационные доходы 630 6,7 510 5,0 -120 -1,7 81,0 Внереализационные расходы 200 2,2 150 1,5 -50 -0,7 75,0 Прибыль (убыток) до налогообложения 9350 100,0 10 170 100,0 +820 108,8 Отложенные налоговые активы 360 3,9 420 4,1 +60 +0,2 116.6 Отложенные налоговые обязательства (154) (1,6) (230) (2,3) (+76) (0,7) (149,4) Текущий налог на прибыль (3270) (35,0) (3560) (35,0) (+290) — (108,9) Чистая прибыль (убыток | отчетного года 6080 65,0 6610 65,0 +530 — 108,7 Справочно.
Анализ расходов на рекламу
Внешние коммуникации — это системы общения фирмы (организации) с рынком как с совокупностью реальных и потенциальных покупателей. Внутренние — системы общения работников организации, как руководителей и подчиненных, так и всех работников, между собой без соблюдения иерархии (допустим, информационное взаимодействие двух параллельных отделов по решению общих задач или специалистов и рабочих разных структурных подразделений по выполнению ими общего задания и т.п.).
Рекламу следует относить к системам внешних коммуникаций, и основная ее роль в них заключается в информировании о предлагаемых фирмой товарах (услугах).
Рекламные расходы
Значение цены в экономике предприятия огромно, она определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы. Цена оказывает влияние на массу прибыли, рентабельность производства продукции и услуг и, в конечном счете, на уровень жизни общества.
Инфо
Ценовая политика предприятия важнейшая составная часть маркетинговой политики, состоящая в установлении (определении) цен, обеспечивающих выживание в рыночных условиях, и включающая выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и другие аспекты. Существуют три основные цели ценовой политики предприятия: обеспечение выживаемости, максимизация прибыли и удержание рынка.
Обеспечение выживаемости — главная цель предприятия, осуществляющего свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами.
Расчет себестоимости рекламного продукта
Затраты на производство в любом виде деятельности – это производственные факторы. Существуют два подхода к оценке затрат на производство: 1) бухгалтерский 2) экономический Бухгалтерский: в условиях планово-регулируемой экономики предметом планирования и учета был только бухгалтерский подход.
И это вполне объяснимо, т.к. издержки любого предприятия в любой период равны стоимости использованных ресурсов. Эта стоимость используемых ресурсов всегда была зафиксирована в счетах о деятельности предприятий.
Внимание
Это явные издержки (затраты). Но экономисты кроме явных затрат учитывают неявные (альтернативные) затраты. Принимая управленческие решения и оценивая действительные затраты, экономисты должны рассматривать не только доход по отчету, но и альтернативные варианты, т.е.
Тема: анализ рекламной деятельности ооо «компас-эл»
Запишем зависимость прибыли от основных параметров информационного, товарного и финансового потоков предприятия в следующем виде, принимая, что все другие параметры являются постоянными величинами в процессе проведения торговой сделки: После замены всех размерных величин, входящих в уравнение безразмерными, получим, что уравнение эффективности рекламы имеет следующий вид: Из уравнения следует, что эффективность рекламы зависит от определенной совокупности комплексных безразмерных параметров, которые определяют условия формирования прибыли от рекламы. Каждый из вышеуказанных параметров может быть использован в качестве критерия, который характеризует интенсивность взаимодействия различных факторов, определяющих интенсивность информационных, товарных и финансовых потоков предприятия.
2.2 анализ затрат на рекламную деятельность на примере ооо «теплоцентр»
Затраты по этой статье рассчитываются по формуле: где: ЗПдоп — дополнительная заработная плата, руб., %ЗПдоп — процент дополнительной заработной платы из баланса рабочего времени, % Таблица 2. Баланс рабочего времени одного рабочего на 2016 год Показатели Дни % к номинальному фонду 1.
Календарный фонд времени (количество календарных дней) 366 2. Праздничные и выходные дни 119 3. Количество календарных рабочих дней (номинальный фонд) 247 100 4.
Неявки на работу, дни В том числе: — очередные и дополнительные отпуска; — учебные отпуска; — выполнение государственных обязанностей; — отпуска в связи с родами; — по болезни; 43 31 2 0,3 4 6 17,40 12,55 0,8 0,12 1,6 2,9 5. Число рабочих дней в году (фактическое рабочее время) 203 6. Продолжительность рабочего дня 8 7.
Планирование рекламной компании и оценка затрат на ее проведение
-
Важно
Выбор рекламных средств
- Одним из самых важных критериев для выбора рекламных средств следует назвать охват потенциальных покупателей рекламным сообщением. Для рекламы в прессе это легко определяется по тиражам изданий, в которых предполагается размещать рекламу.
Тираж определяется множеством внешних факторов, на которые сам рекламодатель повлиять не может. Но он должен хорошо изучить эти факторы, чтобы придать соответствующий стиль рекламному сообщению, с учетом, как минимум, специфики читателей данного издания, а также с учетом и других факторов.
Для рекламы в прессе важным критерием является также периодичность издания (еженедельные или ежедневные газеты).
Направления распределения бюджетных средств на рекламу Основными статьями бюджета по функциям рекламной деятельности в Красногорском филиале «Крокус Сити» ЗАО «КРОКУС» являются административные расходы (заработная плата сотрудников, накладные расходы), расходы на приобретение рекламного пространства, материальные затраты на производство рекламоносителей и так далее. Красногорский филиал «Крокус Сити» ЗАО «КРОКУС» применяет следующее распределение рекламных средств: — покупка средств распространения рекламы — 70% бюджета; — административные расходы — 10%; — производственные расходы — 5%; — рекламные исследования — 15%. Рисунок 2.4. Распределение рекламных средств, % Для определения эффективности того или иного рекламного средства, составляются анкеты, которые по заранее разработанной программе письменно, в личных беседах, по радио или телевидению доводятся до сведения потребителей.
Анализ затрат на рекламную продукцию
Печатные материалы могли бы хорошо быть использованы в ходе деловых встреч, ярмарок, да и просто раздаваться в момент приобретения продукции. Всё это усиливало бы информацию о наших товарах. Таблица 2.10. — Анализ использования различных рекламных средств Красногорского филиала «Крокус Сити» ЗАО «КРОКУС» за 2008-2009 гг. Рекламные средства 2008 год 2009 год План (руб.) Факт (руб.) Отклонение (+,-) % План (руб.) Факт (руб.) Отклонение (+,-) % Наружная реклама 650 600 -50 92,3 700 700 — 100 Телереклама 400 330 -70 82,5 600 — -600 — Промоакции, сувенирная продукция 100 120 +20 120 150 200 +50 133 Выставки, презентации 100 120 +20 120 200 310 +110 155 Печатная реклама 300 420 +120 140 300 315 +15 105 Реклама в Internet 30 20 -10 66,7 30 20 -10 66,7 ИТОГО: 1580 1610 +30 102 1980 1545 -435 78 Реклама в Интернет требует от компании минимум затрат.
Объем продукции (работ, услуг) в действующих ценах (без НДС и акцизов) 458 410 — 317 195 — 2. Затраты на производство продукции 251 180 100 192 214 100 Продолжение табл. 1 2 3 4 5
В том числе: 3. Материальные затраты, из них: 130 264 51,9 83 385 43,4 сырье и материалы 119 384 47,6 72 943 37,9 топливо 3 058 1,2 4 712 2,5 энергия 3 445 1,4 2 510 1,3 4. Затраты на оплату труда 71 245 28,4 63 100 32,8 5. Отчисления на социальные 28 138 11,2 25 100 13,1 6.
Амортизация основных средств производства 872 0,3 767 0,4 7. Прочие расходы 20 661 8,2 19 862 10,3 8. Из общей суммы затрат на производство относится на непроизводственные счета 190 — 200 — 9. Прирост (+) или уменьшение (-) остатка по счету «Расходы будущих периодов» — 120 — — 130 — 10. Прирост (+) или уменьшение (-) остатка по счету «Резерв предстоящих расходов и платежей» + 52 — — — 11.